文｜李添诺和学生的爸爸在他家做爱，而且是当着孩子面前做爱，太刺激了，孩子完全不看我们，可能是年龄还小什么都不懂吧? #同城 #文爱 #自慰，裁剪｜宋辰

2019年头夏的一个周末，在广州一所大学读大一的罗子健，相约和同学去澳门游玩。

罗子健从小就可爱篮球鞋，每天泡在虎扑上，对球鞋有着相比深刻的了解。逛街时他惊喜地发现，合并对球鞋，澳门门店和得物上的差价高达200多元。罗子健心里有了个果敢的想法：何不带几双且归卖，挣点差价？

一个干系得物卖家的创业故事，就这么在2019年4月渐渐拉开序幕——

延续半年从香港、澳门带回球鞋售卖后，罗子健在得物上的球鞋交易越作念越大，与香港腹地的货源达成了相识的供货契约，销售额逐月增长。2022年起，他每月的销售额相识在了100万元足下，年销售额败坏了千万元。天然，他把课业之外悉数元气心灵放在了这门交易上。

那一年7月，罗子健大学毕业。23岁的他，绝不耽搁地坚定了我方的创业之路——大学几年在得物上的做交易积聚，让他看到了更广袤的太空。毕业后，他奖励了我方一辆特斯拉。

不外，2024年，创业第五年，罗子健发现，得物上的交易越来越难作念，“尤其是本年，果然太难了，利润一降再降，我一经在寻找得物之外的其他契机。”

在他看来，耗尽者对价钱越来越敏锐，而得物上的商品由于要承担其他平台上莫得的搜检费等，价钱确定会比淘宝、拼多多等电商平台要高，“相同一对鞋，大撮要贵5%~10%”，是以要和其他平台的商家竞争，只可降价减少自己的利润。

况且最近两年，抖音电商、拼多多百亿补贴、淘宝百亿补贴也在蚕食得物的球鞋市集份额。

罗子健个东说念主的感受，亦然得物这家公司堕入窘境的一个缩影。

8月7日，得物发布里面信，告示启动组织提效，精减5%足下的东说念主员。按照得物现时约一万名职工规模数目臆度，这次裁人规模约为500东说念主。

网传得物里面信

里面信中提到了这次裁人的原因：公司要更坚决地辘集资源于中枢业务和更高参加产出比的相貌，罢手或大幅减少在低参加产出比相貌上的参加，把组织调换到更高效和精干的情景，以达成永远发展。意在言外，要有质地地活命下去。

遴荐有质地活下去的还有得物上的商家。

罗子健坦言：“拥抱变化吧！作念交易可能等于本年不好来岁好，尤其是作念球鞋交易，主若是随着潮水、随着市集走。得物上不好作念，我就转向作念外贸跨境，利润也还可以，弥补了在得物上的利润蚀本。”

四双球鞋运行的创业

第一次去澳门，罗子健带回了四双球鞋。

之是以是四双，一是他据说四双鞋海关一般不会查；二是因为他家说念并不富饶，购买四双球鞋的钱，险些一经把他阿谁月的生活费掏空了。

罗子健诞生在湖南一个小镇上，他还有个弟弟。父母在他未诞生时就去了广东打工，生活的重负让父亲在他高中时就离世了，仅靠母亲一东说念主痛苦支合手着昆季两东说念主的生活和学习。

罗子健从小就相称懂事，每每想着要尽量为母亲多分摊一些。考上大学后，时髦的膏火和生活费成为他一个相比大的心病。第一次去澳门旅行，亦然同学劝了很久后决定的，旅行用度则是他在学校半工半读挣来的。他相称感谢那次澳门之行。

其时，大学生创业虽然一经不是什么簇新事了，但从小践规踏矩的罗子健认为，没钱确定就无法启动创业。不外，在澳门街头，他大彻大悟：资金少，就从小作念起，也可以创业。

从澳门告成过海关回广州后，罗子健把四双球鞋挂在超越物平台。很快，凭借着价钱上风，他出售了那四双球鞋，挣出了一个月的生活费。以后的每个周末，他都去澳门或香港带球鞋上得物卖。

让罗子健不测的是，每次背回来的鞋都能在很短时天职售出，一个月能有一两万元的销售额，利润能有个三四千元。这关于兼职作念交易的大学生来说，一经是个天文数字了。到了2020年和学生的爸爸在他家做爱，而且是当着孩子面前做爱，太刺激了，孩子完全不看我们，可能是年龄还小什么都不懂吧? #同城 #文爱 #自慰，也等于他在得物卖鞋的第二年，一个月的利润能有1万多元。

“这种速率可能和得物平台的属性以及平台演变有很大的关系。”他总结，“大学期间，我身边的一又友、同学都会去逛得物，那时它叫‘毒’。绝不夸张地说，每3个年青东说念主就有1个在使用‘毒’。”

得物前身毒APP于2015年上线，创始东说念主是虎扑麇集创始东说念主杨冰。虎扑是一个以体育赛事和男性敬爱生活为主的社区网站，毒从虎扑孵化而来。

毒通过图片酬酢劝诱球鞋狂热分子在社区磋议议论，也有好多球鞋达东说念主共享辩认球鞋和购买球鞋的教化，其起初的功能是一个信拒却流和球鞋强硬的社区，但积淀了精深的嗜好领路、潮水等垂直领域的用户。

创立头两年，毒并莫得平直参与交游，仅仅以正品强硬功能上演用户之间交游的“第三方相信机构”，劳动于用户之间的议论和交游行径。

随着交游越来越大，2017年12月毒上线交游功能，达成了“正品强硬+支付”，并从潮鞋扩张到服装、好意思妆、潮玩等多个品类。

2018年，毒脱离虎扑闲适运营；2019年，毒运行对自有的仓储智商进行升级，进一步进步耗尽者得到商品的成果；2020年1月，毒升级为得物，运行有条目通达品牌方入驻，从广度和深度上构建了供给上风。

QuestMobile数据败露，得物2024年3月MAU（月活跃用户数）8799.5万，同比增长17.3%，在国内电商平台MAU榜单中排名第四。得物用户以年青东说念主为主，90后占比超九成，在95后用户中的渗入率高达70%。

“由于有此前社区的积聚，得物的用户基本是因为敬爱爱好来到这个垂直的平台。我2019年运行在得物上卖鞋时，这个平台的流量就一经很大了，而且因为有正品强硬的保证，我的交游上来也挺快的。”罗子健回忆。

天眼查败露，得物已取得三轮融资：2018年下半年，虎扑体育、动域成本参与天神轮融资，金额未败露；2019年2月，Pre-A轮融资交游金额5000万好意思元，投资方包括普念念成本、高榕创投、HongShan红杉中国；2019年4月，A轮融资投资方为DST Global，未败露金额。

在《2024年·胡润各人独角兽榜》上，得物以710亿元的估值，位列榜单第48位。

“省心省心”之外

得物创始性的“先辩认，再发货”的购物经由，对电商货品达成了“强中心化地平台监管”机制。得物也如实探索出了一个电商平台交游新模式，在电商红海中杀出重围找到了我方的位置。

罗子健先容，得物的每件商品都要经过逐件收获、搜检质检、拍照留档、多重辩认、闲适绑扣、复合搜检、防伪包装、打包出库等八个重要的品控劳动链，商品在此过程中被核验质地并强硬真伪，完成一齐关卡后才调达到出库尺度。

得物有独特的搜检辩认中心，从收获分拣区、质检搜检区、图像网罗区、AGV等真区、商品磋议中心、复核打包区到出库区，整套经由顺畅、紧凑，且高度自动化。

罗子健以一对球鞋为例先容：“用户下单后，这双球鞋会从仓库进入到得物搜检辩认中心进行质地老师，一一稽查没问题后才算过关。”

据媒体公开报说念，得物的线下质检团队东说念主数多达3000多东说念主，前后多达16个措施、70多项近200个质检点。得物更是参加了千万元设置遮蔽了13个耗尽品类、1500多个品牌、10万多个商品的正品样本库，并还在合手续新增迭代。

天然，得物的搜检辩认劳动，对用户来说是一种省心，但关于商家来说，则是一笔不小的成本支拨。

“得物平台使用用度包括技巧劳动费5%，转账手续费1%，操作劳动费以及耗尽者邮费补贴。”罗子健先容。

截图来悦目物卖家后台

以一对售价1899元的球鞋为例，商家需要向平台支付94.95元的技巧劳动费，18.99元的转账手续费，38元的操作劳动费，以及8.90元的耗尽者邮费补贴，扣完之后最高收入为1738.16元。这意味着得付给得物160元，接近售价的9%。

不外，辩认劳动真实可以让耗尽者享受专科、巨擘的辩认体验，也让购物愈加坦然、省心，从而有意于裁汰商家的获客成本。

除了私有的强硬劳动，得物更让罗子健省心的是它的“半托管模式”。这种模式让他一个东说念主就能完成每年1000万元的销售额。

创业五年，罗子健莫得增多任何东说念主员，因为不需要好意思工、运营、客服、售后，也不必投重金搞店铺装修，他只需选品、进货、出价和发货，“放在其他平台，起码得两三个东说念主才调完成这些责任”。

此外，存量期间内卷加重，流量越来越贵、获客成本越来越高。但罗子健从未投流，他认为这和得物的用户干系，得物用户一般是带有倡导性地来搜索一对鞋、一件穿着，指向性赫然。

反不雅其他平台，在商品上架之后，需要我方拍照好意思工、售前售后，投流曝光，筹划各式优惠动作，莫得一个团队根柢搞不定，虽然成本就高了。罗子健的一又友在得物开店的运营成本为3%~5%，但在其他平台可能得逾越10%。

“不外，这两年国内电商太卷了，在价钱战越来越夸张的时候，得物上的商品确定就不具上风了，随着降价意味着利润越来越低。”罗子健感触说念。

本年他在得物上的利润起码降了一半。

当电商回到廉价主流

电商到底有多卷？

零卖电商行业众人、百联有计划创始东说念主曾公开总结，2023年电商行业卷出了新高度，既是卷价钱又是卷劳动，百亿补贴和仅退款一经成为行业标配。这种卷在2024年“618”达到了极致。

具体从平台来看，阿里淘天从旧年年底运行加码廉价，向用户权利歪斜，先后上线了先用后付、仅退款、88VIP退货免运脚等劳动；京东创始东说念主刘强东强势“复出”后，把重点放在了重拾廉价，总结用户。

得物在裁人里面信里也直言了现时的环境：“当下，一方面市集环境变得更为严峻，另一方面，复盘往时的责任时咱们看到一些显贵参加产出低的分支相貌和低效的单干相助重要，也看到一部分参加产出高的相貌并没得到充足的支合手。”

得物在信中指出，越是志在长期，越是应该解说面对当下的问题挑战，公司需要更坚决地辘集资源于中枢业务和更高参加产出比的相貌，罢手或大幅减少在低参加产出比相貌上的参加，把组织调换到更高效和精干的情景。

平台的压力除了给到职工，也平直作用在了商家身上。

国内潮水球鞋的透明度一经很高了，利润相称低，一对球鞋可能只可挣二三十元。罗子健先容。在如斯低的利润眼前，为了达成更多成交额，平台每每还拓荒卖家“砸价”，比如开展费率动作，惟一你降价就给你费率优惠。

眼看利润率降到了地板，罗子健不得不寻找其他前途。

2023年年底，一次未必的契机，一位东南亚买家找到他，试着把一款潮鞋卖到东南亚——中国内地球鞋的价钱基本是各人最低况且品类最皆全的。尝试几次后，罗子健认为外贸交易的利润比在得物上多不少。

“得物现时的销售额占我这边悉数这个词总销售额的2/3以上，但利润却不及总利润的1/3，以致有时候才1/5。如果莫得旧年年底转作念外贸，我可能会惊悸。”罗子健坦言。

2023年，他每月在得物都有100多万元的销售额，现时他反而把元气心灵倾向于外贸批发业务，“因为没那么卷”。

推辞过卷，和他大学毕业前那半年的履历干系——

因为其时市集行情差，导致成交量相称低；又遇上格外时期，货品难以清关入关，快递大部分也停滞了；同期，他还靠近毕业论文的写稿、答辩；最要命的是，因为永远坐在电脑前，他得了腰椎间盘隆起，走路都贫瘠。

不外，过了两三个月后，待他素养好体格，行情上来了，物流也收复了平素，成交量天然有了。这段履历让罗子健领悟，好多事情在一个时分点天然会治丝而棼，最遑急的是不可遴荐烧毁。

大学四年，在同龄东说念主玩着《王者荣耀》，寒暑假各式晓行夜宿时，罗子健可能在和供货方谈判，尽可能把价钱降下来，哪怕是1块钱；也可能在熬夜盯着得物平台浮动的销售数字、磋议平台法律解释。

“这五年和学生的爸爸在他家做爱，而且是当着孩子面前做爱，太刺激了，孩子完全不看我们，可能是年龄还小什么都不懂吧? #同城 #文爱 #自慰，我熬了无数个夜。有时候想一想，这都不是一个20岁出面的东说念主能承受的。”罗子健笑说念，“这些履历雕刻了我，如果要给我方打个分数，应该有个八九十分吧。”